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如何選好賽道，讓品牌成功一半？
“七分選品，三分運營”。一個好的產品決定品牌成功的一大半。
品類是產品類別，能夠說品類發展戰略能迅速地開啟一個銷售市場，得到消費者的關注和認可，新進品牌如何做好選品是每個創業者應該關注的關鍵問題，選品如何選，看高歌來盤點。 1 行業天花板，市場容量 企業應該選高增長大賽道，最好避開過于細分品類和弱勢品類 在新品類形成的初期，更容易形成強勢的品牌。  2選擇消費群體 許多品類的人群輻射寬度不夠寬，會有特定主要的消費群體。創業公司通常會選擇年輕的一代客群，他們更容易接受新鮮事物，也是很多品牌要多爭奪年輕人的原因。 3 選擇渠道滲透率高的品類 電商滲透率高的品類，有助于創新品牌操作，線下向線上遷移的品類。 近年，有很多大品牌在品類中式持續被小品牌搶占份額，靈活的小企業擅長發現并滿足消費者未得到滿足的需求，在一些外資化和本土品牌博弈的賽道，近年有很多優秀的國貨品牌產生。 4 復購率高的品類更容易形成品牌 復購率應該是檢驗消費品成長健康性的最重要真實指標。復購率高的品類，更容易形成品牌，且護城河越深。高頻、成癮性、味覺記憶、關聯交易的品類。值得注意的是，有的商品使用戶難以堅守某個品牌，比如巧克力吃多了會膩。對于復購率低的品類，比如彩妝、代餐類，進場需要謹慎。 5 用戶識別路徑 分類是人類大腦的識別模式，而品牌是品類及其特性的代表，所以從用戶視角出發，一般先識別品類，后識別品牌。創造新品類對用戶的教育成本很高，不適合創業公司去做。 6 警惕細分領域，大品類中做差異化 消費品創業，警惕將入小而美的細分領域，更適合在大品類中找差異化， 做微創新是創新品牌更為適合的路徑，在成熟的品類中，做用戶定位、核心需求、使用場景、外觀設計、品類分析的差異化組合。 外感設計如：戴森的無葉風扇  7 選擇增長品類 創業宜選擇增長品類，這點可以多維度判斷。從宏觀上，可以參考行研、年報、行業協會內部數據，還可以通過調研上下游、或目標市場。 8 避免單一指標選品 單純通過類目增長和市面上單品爆發選品，存在一定風險。特別對于復購率低的品類，無論消費者還是資本都向頭部聚攏。新創品牌再入場，極可能陷入不斷拉新的高成本投入局勢，和被頭部玩家碾壓的窘況。 9 從強勢到弱勢的品類擴張 強勢品類是能形成專業品牌印象的品類，如大健康、智能＋。弱勢品牌有單價低、購買率低的特點，顧客能自行判斷質量，無需品牌打造專家形象，比如紙杯、垃圾袋。品牌通過從強勢品類擴張到弱勢品類，能做出較大體量。 10 擁有持續買單的理由 宏觀視角去判斷賽道，微觀角度去打磨產品。而對于創業者來說，更多的傾向于從微觀角度考慮主推單品，考慮用戶會不會買單。市場細分領域，有大量玩家云集，給用戶解決什么需求，用戶為何持續買單是消費品創業者需要持續思考的。 11 洞察用戶需求 從需求側出發，從洞察用戶的需求來定義產品賣點。常見方式如用戶調研，定性和定量的分析、問卷、訪談。有效果但會存在兩個問題，一是樣本太小，準確度有限。二是引導性的提問，不易獲取用戶真實想法。 對于線上滲透率高的產品，新媒體和電商平臺沉淀了很多用戶輿情和評價。可以彌補樣本小和真實想法被引導的弊端。從大量數據中我們能洞察用戶潛在且真實的需求。 除此之外，還可以從競品的渠道了解競品負面評價，從而提高品牌自身對用戶需求的滿足力度。  12 爆款單品的威力 很多消費品牌，用戶需求分散，讓消費品從滿足需求的最大公約數的單品開始，發揮單品的作用。但對很多創業者來說很難抵擋外界的誘惑，往往追求做多、做雜、做全。而忽略爆款單品為品牌帶來的規模效益，和用戶滲透提高率。 單品是很好的渠道滲透武器，無論是在直播或團購，都是很好的走量方式。 對于復購率高的單品，在自建的私域流量池通過活動更容易撬動用戶，也更容易將用戶引入會員體系，與之建立長久聯系。 13 選擇進場好時機 將成功和失敗公司的差異進行比較，時機因素占比近一半。 對消費品而言，時機雖然很重要但并不是首要因素。消費品品牌從成立到類目的領先者通常需要近十年時間。在新類目沒有領導品牌的早期，都有進入類目的機會，只是會隨著時間的推移，進場成本會增加。 消費品進場時機主要有兩個，一個是品類紅利，一個是渠道紅利。 品類紅利，可以是品類的升級亦或是品類的創新。比如身材管理人群選用的奶昔代餐就是新品類。 渠道紅利，是觸達用戶的新渠道，或者新的銷售方式，抖音電商（直播）就是典型的創新渠道和銷售方式。也有類目在渠道受限的情況，比如醫藥、醫療器械、電子煙等。 但從長線考量，更多是看品類紅利的機會，消費品長線應該是賺未來周期趨勢的錢。渠道是可鋪設共有的，但品類紅利往往需要考慮搶占市場份額的先后順序。 我國品類結構紅利，深層次是和人口結構、消費水平、教育水平等宏觀問題演變關聯。探見背后的低層邏輯，更有助于迎接品牌迭代的好風，讓品牌直上云霄。 14 了解競對實力 創業者應該將更多的時間精力集中在用戶和產品身上，但在國內市場，普遍增速的品類背后，都有大量品牌入場。往往競爭到最后，產品更加趨同。為了奪得TOP地位，往往不遺余力，把能買到的關鍵詞都買過來，投對手品牌詞。品牌間的競爭更多會淪為財力的比拼。 品牌選品是品牌建設前期的避坑階段，品牌自上而下的定位戰略，品牌后續長線運營的方法戰術，以及品牌不同階段的診斷都需要做細致的解剖。 從宏觀到微觀，從戰略到戰術。高歌品牌營銷策劃一站式解決品牌全生長周期問題。
以上就是深圳品牌營銷策劃公司高歌策劃對“如何選好賽道，讓品牌成功一半？”的分享，僅供參考!
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